四川西部人力资源开发中心

Western Sichuan Human Resources Development Center

职业技能等级认定第三方评价机构

2214981587
400-8484-833
451845825@qq.com
返回顶部
当前位置 : 资讯公告 就业创业
赵建华:定制青春记忆 孵化高校CEO
作者:西部人力 发布时间: 2019-05-13 64 次浏览

“把握青春年华,打造独家记忆”,这是衫客记忆的创业宣言。
作为一家服务于定制行业的创业团队,团队成员虽然目前均为大学在校生,但他们试图用自己的努力革新传统商业模式,开辟一片独特定制服务天地。

萌芽:缘起高中,与定制行业结缘

赵建华,成都衫客记忆科技有限责任公司的创始人,如今是四川农业大学的一名在校研究生。

2014年本科入学以来开始做服装、礼品和办公用品定制服务平台,为定制市场开创了一个全新的商业模式。赵建华创业缘起高中,那时她便发现定制班服要经过各级代理商,存在许多问题。恰巧高三时,她跟随父亲去往广州各大服装生产厂中进行学习,发现这里有着丰富的厂商资源,便在父亲的帮助下与一家厂商签订协议,定制了一批班服,初尝赚钱的甜头。随后赵建华考入四川农业大学,学习市场营销,自此与定制销售结下不解之缘。

但作为一名大学生,起初赵建华并没有太多经验去对接厂商。前期只是最基础的帮别人订班服、付定金、垫付钱、付尾款,赚取人工费。所以大一整个学年只成了五笔订单,从治谈到下单到售后,全部都是赵建华一个人搞定。虽然赚得不多,却极大地磨炼了赵建华的意志,让她清楚认识到创业的艰辛与不易。机遇垂青有准备的人,大二时,在校运会来临前,赵建华再次出击,一连完成了十几笔订单,受到了同学们的广泛好评,终于在校园里打开了知名度,越来越多的人开始了解到赵建华在做这样的定制服务,打造每个人的“独家记忆”

曾经找赵建华定制过班服的高中同学告诉她,自己的大学也有服装定制的需求。后知后觉的赵建华才意识到,有人愿意和自己一起做这样很辛苦但是却有意义的一件事。于是她和四个志同道合的小伙伴,一起踏上了大学生创业的征程,于2014年在校成立“衫客记忆创业团队”,主要针对服装定制、礼品定制和办公用品定制。

革新遭遇瓶颈,打破传统定制代理模式

没有谁能随随便便成功。曾经联系厂商买到了高价地衣服,但是收到的却是质量差的实物,更糟糕的是售后工厂也不受理。最后她只能自掏腰包,重新找厂家定制衣服,给了客户一个满意的答案。

赵建华坦言,想要找一手工厂实在太难了。如果自己没有足够的订单来展示自己的能力,压根就见不到厂长,见不到负责人,找到的只会是想挣点零花钱的工人,或者是一些私活。这不是一个正确的商业模式,产品的售后也得不到保障。

团队成立后,赵建华既要经营本校的定制市场,又要与在外地的高中同学对接,零散的对接模式使得她身陷繁重事务不能自拔。

一些大平台的校招后备资源的高校代理人方式给她带来了灵感。她想到采用“高校CEO”模式,通过微信群、QQ群将各高校定制的联系,人联合起来,不仅可以事务一起解决,还可以让在天南地北各高校的代理人有交流沟通的平台。这样衫客记忆在商业模式上打破了传统的定制代理模式,跳过服装定制行业传统的省级代理、区级代理模式,直接为供应商与客户搭建沟通服务平台,为定制服务行业开拓一个新的模式。

为了使得团队能有更多的供应商平台,赵建华代表团队参与了第二届团体服装定制数据化和品牌化高峰论坛与中国服装定制全产业链高峰论坛。在论坛上她结识了许多同样做服装定制服务平台的伙伴与供应端厂商负责人,丰富了衫客记忆的战略资源,为此后公司的实力扩张打下了基础。

通过政府的支持,衫客记忆搭建了设计工坊,客户通过工坊可以自己设计定制产品样图,这样大大节省了衫客记忆作为中间服务平台的工作量,这样的创新点使得设计工坊成为西南地区唯一的在线轻量化设计平台。

在建构平台服务功能的同时,衫客记忆的成员也不忘提升自我能力。赵建华参加了2019年四川省第十届第二期“我能飞”大学生成功创业者提升培训,并在培训中担任班长,在展示路演的同时不断有学员私下与衫客记忆谈合作,提起这一段经历赵建华十分感激,她表示,通过聆听其他同伴的路演发言,收获到了许多创新的灵感。
    突破:雨后彩虹,打造平台的同时注重传承

2016年成立线上“衫客记忆”淘宝店铺,2017619日创办“衫客记忆服装定制工作室”。2018831日成立成都衫客记忆科技有限责任公司,成立一年,营收破500万元,与温江文旅局联合打造“马术节”文创,长期合作企业50多家,签订合作订单上千个。自始至终注重产品质量和服务水平,五年创业均获得100%好评。并联合开发“衫客记忆定制商城”“衫客记忆工坊”两个微信小程序,打破行业刚性壁垒。衫客记忆现在孵化高校CEO能成功,也离不开衫客记忆五年来所吸纳的资源。创业五年,衫客记忆创业团队已经发展到100多人的规模,获得了多项国家级、省级创业比赛大奖。自2019年以来,公司更是迅猛发展,突破营收逐年五倍增长,覆盖高校52所,孵化高校CEO15个,拥有线下店铺六家,一群人一起做一件事,实现了创业从1N

赵建华谈起这些年来带领团队取得的这些成就,不禁感叹道:“一群人一起为同一件事努力,这是创业的魅力,也是衫客记忆的魅力。”她感谢衫客记忆的核心团队五个人一起经历风雨见到了彩虹。除了CEO赵建华以外,他们分别是拥有三年定制服装行业经验、过百万营销经验,现在是四川大学研究生的高凌峰;拥有三年互联网产品经验、连续创业者的王冠杰:音乐创作者、有上万粉丝、拥有自己IP的许芝耀;积累有五年艺术设计经验的陈愉婷。赵建华带领核心成员在新学期招募了一批新核心成员,从媒体宣传到财务管理对团队人力资源进行补充。

并招募新生加入衫客记忆大家庭,注重团队的传承,她希望衫客记忆不仅是她们几个人的团队,更是全农大学子都可以加入的大家庭,希望自己创业能带动更多人创业,在自己公司运营良好的基础上孵化更多的人创业。现衫客记忆项目已走出三位川农保研同学。

蓝图:强强联合,助力有创业梦的学子

衫客记忆预计2020年营业收入可达1100万元,未来三年营业总额将突破4300万元。截至20186月,衫客记忆已覆盖50所高校,覆盖人数近30万人次。定制平台用户量持续增长,已达到13万人次。预计未来衫客记忆需融资400万元,出让10%股权,主要用于市场推广和产品研发。三年发展规划为建立线下的体验店100家以上,营业额超过4300万元,孵化高校CEO450余人。

赵建华说,创业是从1N的艰苦过程,一定要脚踏实地去做好每件事情,比如拓展市场,一个客户做好了,可以发展到十个,十个客户做好了,可以延伸到一百个甚至更多,递增的过程中会有倍数甚至几何倍数带来的乐趣,但脚踏实地是前提。