从小摊贩到推销员，从快递员到传媒公司老板……四年的尝试，让年轻的张朝俸在逐梦的路上左冲右突，无畏挑战。

年轻的头颅最高贵。张朝俸认为，职业没有高低贵贱之分，机会属于有准备的人。对于年轻人来说，行动起来比什么都重要，“试错”让人变得更坚强，等待只会使青春没有价值。

校门口的“练摊人”

张朝俸出生于四川阆中的一个普通家庭，渴望知识改变命运的他于2013年考入西南交通大学希望学院土木工程专业。

“虽然学了这个专业，但我希望有所突破。师范生马云读的英语专业创办了淘宝，王石学的给排水创立了万科，任正非学的建筑让华为走向世界，这些大咖的成功与大学所学的专业都没有直接关系，他们有个共同点就是有一颗喜欢挑战和奋斗不止的心。”从进入大学那一天起，张朝俸在心中埋下了创业的种子，决心闯出一片属于自己的天地来。

2015年，张朝俸在校担任学生会干部。工作中，团队协作精神得到了培养和锻炼。他尽可能地创造机会为各专业的同学服务，为此积累了一定人脉。

不久，他克服了心理障碍，利用学余时间在校门口摆起了小地摊，兜售数码小电器。

一个羞涩的大男孩，一张广告海报，一地玲琅小产品成为校门口一景，引来很多好奇的目光，但并没有带来多少销量。

半过月过去了，小摊经营成绩和预期相去甚远。为了止损，他果断收摊、打包、回宿舍。初次试水以失败告终。

回到宿舍后的张朝俸没有气馁，他对失败的尝试进行了总结：一方面是对市场不了解，其实学生群体对数码电器没有必要需求；另一方面是对产品定价不准确，一味通过高价来保障产品质量价，超出了自己的承受能力。他明白，再好的市场基于最合适的受众，最好产品只能卖给最需要的人。

当年5月，天气渐热。张朝俸发现，同学们以前都会晾晒很多祙子，到了夏天看不见了。原来，为了避免经常换洗袜子，他们通常会一次性购买多双袜子，穿脏了就扔掉。这在张朝俸看来意味着“大商机”。

于是，他开始第二次“创业”。在网络上认真寻找货源，了解流行趋势，对比质量和价格。最后，以1200元购进了600双运动短袜，其中300双女袜300双男袜。

为了拓宽人脉资源渠道，以此促进销量，把蛋糕做大，张朝俸请了一名同学来推销。两人分工合作，通过QQ、微信、上门等渠道很快就以10元3双的价格将600双袜子销售一空。

创业艰难百战多

天气转凉，袜子生意进入了“淡季”，张朝俸的创业热情未减。有什么生意可以不受季节的影响？这成为了他最大的心事。

最后，他想到了快递行业。他看到快递公司的货品每天都堆积如山，快递小哥总是那么忙碌，全因为品类繁多，淡旺季相互交错补充，业务量根本不受影响。

张朝俸联合班上另外两位同学找到了圆通快递和韵达快递，承接校园配送和收件服务。如何体现他们的核心作用？

“以前作为顾客去取快递，报名字、取快递，几分钟就能完成的事情，但是接触之后才知道为了这几分钟，取货点要提前准备2至3个小时。”在承接快递业务后，张朝俸每天都守在取货点，快递送到后，他和合伙人就会按照货单尾号进行分类，0到9一共10类，然后通过群发短信，等待顾客取件。在2015年“双11”当天，派送快件达到1300件，张朝俸说，忙活一整天腰酸脚麻，但心里却十分高兴，辛苦都值得。

同年，成都市金堂首届创业大赛开赛，张朝俸报名参赛。比赛中，张朝俸和创业伙伴共进退，为荣誉而战。他提出了“星光快递系统”理念，从寄件到分拣再到配送的“一体化”电子化操作。由于理念新颖，团队一路过关斩将闯入决赛，最终拿到了好成绩，受到表彰。

2015年12月份，快递公司的内部管理调整，终止了与张朝俸的合作。三人“战斗小分队”决定继续走下去，于是将辛苦赚来的钱进行投入，开张了金堂县热点数码通讯店。小店主营手机、数码电子产品及周边配件。“选址、装修、进货、清点、销售，事无巨细，操心累人，但我们得到一次磨炼，这就是最大的收获。”张朝俸认为，没有这次经历就不会有后来的坚持。

经营了一段时间后，三人进入了大四，按照学校要求需要离校实习，迫不得已之下将店铺转让，分道扬镳，各奔前程。

实习中，张朝俸在网上看见四川省人社厅主办“我能飞大学生成功创业者能力培训”的通知，这个消息让他为之一振。“我虽有多次创业经历，但每次都是小打小闹，终究不能长久。如果能接受专业培训，系统地学习合伙股份、销售模式、财税法律等知识，那么日后创业成功率将会大大提高。”于是，张朝俸毅然从实习中抽出时间，参加了为期七天的全封闭式培训。

培训结束后，张朝俸创业的愿望更加强烈。他无法静下心思，马上联合同伴成立了成都市青程互动网络科技有限公司，进行微信公众号的二次开发和运营。他认为，这是一个继微博后的又一个趋势，也是一个大的风口，不能错过。

这一次创业团队依然是三人，分别负责技术、产品和营销，热衷市场、喜欢冲锋的张朝俸主抓营销。他业培训，让他懂得了有规划有步骤地去做一件事。

时至今日，张朝俸还记得与客户谈判的情形。那是2016年12月，对方是一家连锁餐饮公司，需要团队运营微信公众号。为了拿下这个业务，团队成员提前做了大量准备工作，有市场调研，也有业内评估。但在谈判中还是出了岔子，主要是对方认为团队成员太年轻，经验不足。为了打消对方的顾虑，张朝俸提供了详细的文字材料，以及团队成功运营过的相关公众号案例，团队齐心协力，终于签下合作协议。不过后来，张朝俸由于身体原因再次退出。

追梦人再出发

身处病室，心在市场。2017年，伤病初愈，张朝俸决定试水传媒行。这个以息信服务为主体的行业，他一直在关注。他知道，这是一个量级很大的市场，2014年传媒产业规模首次突破1万亿元，2017年将达到1.6万亿元。

张朝俸注册成立成都光讯视界广告传媒有限公司。他笑言自己这次创业是“三无一有”——无伙伴、无资金、无渠道，有的只有认定会成功的信念。

眼看着身边同学陆陆续续都有了着落，有的当了公务员，有的考了研究生，有的进了公司当上了白领，只有自己还在路上，父母比他还着急，让他在很长一段时间不敢回家。

他在忙着自己的事业。拜访行业巨头，参加行业交流会，搭建推广平台，建立营利模式，拓展创业团队，打通上下游壁垒……

2017年9月，张朝俸对接到支付宝推广业务，组织了一批临时工在成都周边的写字楼、学校、商场等地方推广支付宝收钱码。一年后，业务已拓展到绵阳、南充、雅安、攀枝花等城市。“奔波辗转在各个城市之间，来回的车票都有一大摞。”张朝俸坦言。辛苦付出换来了可观的回报，最高日收入可达8000元。

由于东奔西走，马不停蹄，三餐不规律，张朝俸的身体再次亮起了红灯。他实在挺不住了，上医院一检查，结果显示严重肺炎，“反复发烧，每次都在38.5度以上，吃药已经不起作用了，只能输液，手臂上全是针孔，在医院里躺了一个月。”张朝俸说。创业的信念支撑着他，要不身体和精神垮得更快。

生命不息，创业不止。出院后，张朝俸回到老家，他一边养病一边在电脑上工作，令父母心疼不已。不久，他又回到公司和同事们战斗在一起。他要下一盘更大的棋，布局传媒行业全业务经营。除了新媒体运营，公司还涉足LOGO设计、画册设计、网站建设、活动执行、全景拍摄等新业务。

创业路上，他就是一个典型的斗士，认定目标奋战到底，不畏挫折勇往直前。

来源：央视新闻网